Wie schreibt man eine Immobilien-Listing-Beschreibung?
Führe mit dem einen Ding, das die Immobilie ausmacht, und führe den Käufer dann in der Reihenfolge hindurch, in der er sie besuchen würde: Eingang, Wohnbereiche, Küche, Schlafzimmer, Garten. Verwende konkrete Substantive – ‚Quarz-Arbeitsplatten, Südterrasse' –, lass leere Adjektive weg und bleibe unter 150 Wörtern.
Eine Listing-Beschreibung hat einen Job: den Klick auf das Hero-Foto in ein gespeichertes Such-Lesezeichen und eine Besichtigungsanfrage umzuwandeln. Die Struktur, die das schafft, hat sich nicht geändert – führe mit dem Differenzierungsmerkmal, führ die Immobilie in Laufreihenfolge herum, schließe mit Logistik.
Satz eins ist die Schlagzeile. Nenne das einzelne wertvollste, ungewöhnlichste Merkmal: das Eckgrundstück, den Südgarten, die Nah-zum-Bahnhof-Lage. Nicht „atemberaubendes Vier-Zimmer-Haus" – das sagt jedes Listing, also überfliegen Käufer es. Ist die beste Eigenschaft nur drinnen sichtbar, sag, was sie ist, und beweise sie dann in der Foto-Reihenfolge.
Führe den Käufer durch die Tür. Folge der Route einer Besichtigung: Eingang, Wohnbereiche, Küche, Hauptschlafzimmer, Außenbereich. Jede Station bekommt ein konkretes Detail – die Begehbare Speisekammer, das En-Suite, den ebenen Rasen. Konkrete Substantive verkaufen: „Quarz-Arbeitsplatten", „Erkerfenster", „Einbauschränke". Adjektive („wunderschön", „atemberaubend", „charmant") werden als Rauschen gelesen; Konkretes wird als Fakten gelesen.
Streiche, was die Geduld des Lesers verschwendet. Wiederholte Makler-Kontaktdaten, „nicht lange verfügbar" und jede Abkürzung, die der Käufer entschlüsseln muss. Unter 150 Wörter insgesamt – längere Beschreibungen werden ohnehin bis zur ersten Zeile überflogen.
Gleiche die Wörter den Fotos ab. Lobt der Text den Garten, muss das Gartenfoto besser nahe dem Anfang stehen. Text und Bilder streiten sich auf Kosten des Vertrauens, und Vertrauen ist es, was die Besichtigung bucht.
Paare starke Texte mit ebenso starken Bildern: stage leere Räume in den Fotos, dann lade die Frames deines Listings hoch und bringe jedes mit einer Behauptung im Text in Einklang.